你的品牌可能是你的专业服务公司最有价值的资产. 如果这是真的, 那么发展一个更强大的品牌是你最重要的任务(这就是为什么美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜发展美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜的 品牌建设指南). 不相信? 想想什么是专业服务品牌.

什么是品牌发展?

品牌的发展是一个过程 创建和强化您的专业服务品牌. 在帮助企业发展品牌的过程中,美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜将这个过程分为三个阶段.

  • 第一个阶段是制定正确的品牌战略,并与你的商业目标保持一致.
  • 其次是开发品牌传播所需的所有工具, 比如你的logo, 标语和网站.
  • 最后一个阶段是加强你新开发或更新的品牌.

你的品牌发展战略就是你如何去完成这些任务. 为了使这个任务更容易一些,美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜将品牌发展战略分为10个步骤.

你的品牌定义

一个专业的服务品牌最好被理解为你的公司的声誉和它在市场上的可见性. 你的品牌实力可以用以下方式来衡量 声誉X可见度.

你的品牌还有另一个重要的方面:它与你的目标客户观众的相关性. 稍后再详细介绍.

10步品牌发展战略

1. 考虑你的整体商业策略.

强大、差异化强的品牌 会让你的公司更容易成长吗. 但是你想要什么样的律所呢? 你计划有机增长吗? 你的整体商业战略是你的品牌发展战略的背景, 这就是开始的地方. 如果你清楚你想把你的公司带到哪里,你的品牌将帮助你到达那里.

2. 确定你的目标客户.

你的目标客户是谁? 如果你说“每个人”,那你就大错特错了. 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜的研究清楚地表明了这一点 高增长、高利润的企业 是否有明确的目标客户. 焦点越窄,增长越快. 目标受众越多样化,你的营销努力就会被稀释得越多. 那么,您如何知道您是否选择了正确的目标客户群体呢? 这就是下一步要做的.

3. 研究你的目标客户群体.

这样做的公司 对目标客户群体的系统研究 增长更快,利润更高(见下图). 此外,那些更频繁地做研究(至少每季度一次)的公司增长得更快.

调查可以帮助你了解目标客户的观点和优先事项, 预测他们的需求,用能引起他们共鸣的语言传达你的信息. 它还会告诉你他们如何看待你公司的优势和你目前的品牌. 因此,它大大降低了与品牌开发相关的营销风险.

品牌发展-研究对企业成长和盈利能力的影响
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4. 发展品牌定位.

现在,您可以确定您公司在专业服务市场中的品牌定位(也称为市场定位)了。. 你的公司与其他公司有什么不同?你的目标客户中的潜在客户为什么要选择与你合作?

一个定位陈述通常是三到五句话的长度,抓住你的品牌定位的精髓. 它必须以现实为基础,因为你必须兑现你的承诺. 它也必须有点抱负,这样你就有了奋斗的目标.

5. 制定你的信息策略.

你的下一步是信息策略,将你的品牌定位转化为信息,传递给不同的目标受众. 你的目标受众通常包括潜在客户, 潜在的雇员, 推荐来源或其他影响者和潜在的合作机会, 举几个常见的嫌疑犯.

而你的核心品牌定位必须对所有受众都是一样的, 每个观众会对它的不同方面感兴趣. 给每个听众的信息将强调最相关的要点. 每个观众也都有必须解决的具体问题, 每个人都需要不同类型的证据来支持你的信息. 您的消息传递策略应该满足所有这些需求. 这是使你的品牌与目标受众相关的重要一步.

6. 制定你的名字,标志和标语.

对于许多公司来说,不需要更改名称. 但如果你是一家新公司, 是否正在经历合并,或者是否背负着一个不再适合自己定位的名字, 更改名称可能是合适的. 即使你不改公司名称, 一个新的标志和标语可以更好地支持你的品牌定位.

记住,你的名字、标志和标语都不是你的品牌. 他们是你的一部分 品牌标识即品牌的沟通或象征方式. 你必须经历它,让它成为现实.

不要为了达成共识而在公司内部展示新logo. 它的名字、标志和标语都不适合你. 它们针对的是你的市场,应该根据它们的沟通效果来判断, 而不是合伙人有多喜欢他们.

7. 制定你的内容营销策略.

美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜可以将这一步称为“制定营销策略”.“但美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜没有. 相反,美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜要求一个 内容营销策略.

为什么? 内容营销特别适合互联网时代的专业服务公司. 它做了传统营销做的所有事情,但效率更高. 它利用有价值的教育内容来吸引、培养和培养未来人才.

记住,你的品牌实力是由声誉和可见性两个因素驱动的. 仅仅提高知名度,而不加强你的声誉,很少是成功的. 这就是为什么传统的“提高意识”广告或赞助经常产生令人失望的结果. 另一方面,内容营销在提高知名度和声誉的同时. 这也是让你的品牌与目标受众相关的完美方式. 情况下关闭.

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8. 开发你的网站.

你的网站是你最重要的品牌发展工具. 它是所有听众学习你所做的事情的地方, 你是怎么做的,你的客户是谁. 潜在客户不太可能只根据你的网站来选择你的公司. 但如果你的网站发送了错误的信息,他们很可能会将你排除在外.

此外,你的网站将是你有价值的内容的家. 这样的内容将成为你搜索引擎优化(SEO)的重点,使你的前景, 潜在的雇员, 介绍人会找到你,了解你的公司. 在线内容是任何现代品牌发展战略的核心.

如今,专业服务网站分为两类. 第一个是品牌网站. 这样的网站讲述你的故事,传达你是谁,你为谁服务,你做什么. 总之,它传达了你的 品牌信息. 另一种类型做到了上述的事情,同时也产生和培养潜在的新客户. 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜称之为高性能网站.

9. 建立你的营销工具包. 

这个过程的下一步是建立你的营销工具包的剩余部分. 这可能包括一页纸的“销售表”,描述提供的核心服务或服务的关键市场. 除了, 可能会有一个简要的概述公司或主要产品的“推介牌”和一个关于公司的电子小册子. 这些已经很少印刷了.

这个营销工具也越来越多地包括视频. 流行的视频主题包括公司概述、案例研究或“见合伙人”视频. 关键服务提供也非常有用. 如果准备得当, 这些工具不仅服务于业务发展功能,而且对品牌发展也很重要.

10. 执行、跟踪和调整.

品牌发展过程中的最后一步可能是最重要的一步. 显然这是一场胜利 品牌发展战略 如果它从未被实施,就不会有太大的好处.  你可能会对这种情况发生的频率感到惊讶. 坚实的战略是由公司所能召集的所有良好的意图制定和开始的. 然后现实介入. 人们忙于客户的工作,品牌开发任务被推迟,然后被遗忘.

这就是跟踪如此重要的原因. 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜强烈建议跟踪计划的执行情况和结果. 战略是否按计划实施? 客观的衡量指标,比如搜索流量和网站访问量,到底发生了什么? 产生了多少新的客户、员工申请和合作机会? 只有跟踪整个过程,你才能确保得出正确的结论并做出正确的调整.

这样你就有了一个10步品牌发展过程来驱动你的公司的增长和盈利能力.

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品牌发展案例

让美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜考虑以下关于品牌发展的真实例子. 海勒咨询(Heller 咨询)是一家为非营利组织服务的技术咨询公司,当他们的营销计划没有达到预期效果时,他们就向Hinge求助. 作为一个品牌,他们努力在市场上定义自己. 

美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜开始进行研究,了解海勒公司的潜在客户和客户是如何看待他们的. 这项研究的一个发现是,他们的品牌无意中获得了融资技术专家的狭隘声誉. 他们想让更多的人知道他们. 有了这个品牌研究在手, 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜已经准备好进入品牌开发过程的下一个阶段.

美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜利用对他们公司优势的了解,以及他们与竞争环境的对比,开发了一系列关键的差异化产品. 这一实践导致了一个紧凑的定位声明和有说服力的信息的发展,他们可以在所有的营销材料中使用. 

这种新的营销语言需要体现在海勒网站上的一个关键领域. Hinge帮助海勒重新开发了他们的网站,以改善用户体验,并整合了新的定位和信息. 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜还使发现和消费他们的思想领导力变得更容易——对最有价值的内容进行筛选,以帮助把网络访问者变成引领者. 海勒现在比以往任何时候都更容易被认出来,成为他们圈子里的思想领袖.

结果? 两年后,Heller的网站转化率增长了400%,有机搜索流量增长了50%. “Hinge为美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜提供了强大的, 长期营销计划,海勒公司首席运营官Smita Vadakekalam说. 

李

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An 有效的品牌发展策略 需要与新的专业服务买家联系. 美高梅线上娱乐场app下载-苹果版v1.8.9-美高梅线上娱乐场app下载创新智能科技有限公司-美高梅排行榜的 品牌推广计划 能否帮助你的公司在竞争中脱颖而出,建立一个推动持续增长的品牌.

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